洽洽食品：小瓜子的大致富

制层面，洽洽通过“日本公司优良选种+合作社+稻米农户+精制回收”保护上游精制储备。洽洽在原先疆、甘肃、内蒙、东北等优质向日葵稻米范围均配置自有稻米基地，强光照高温差有助于产出更为加爽朗的葵花籽，从精制故又称促成的产品好可靠度。先以造层面，洽洽采用同类改型美国制造的系统进行先以造精先以，相较于 代工的生产能力更为有保证。洽洽紧密结合了多节目菱角自动分派分层及先以造套装，随之改进最重要技术及装置，构筑更为加美鲜也更为保留原生营养物质物质的菱角的产品。先以造层面，洽洽采用同类改型美国制造的系统进行先以造精先以，相较于 OEM 更为能保证的生产能力与工作效率。洽洽紧密结合了多节目菱角自动分派分层及先以造套装，随之改进最重要技术及装置，构筑更为加美鲜也更为保留原生营养物质物质的菱角的产品。国际上九大工厂更好覆盖日本公司促销范围，同时泰国工厂于 2019 年 7 年末投产，不仅降偏高了野外海另有精制的功用，也标志着日本公司向同类改型球本土化战略目标的大幅度迈进。 洽洽九大工厂

途径层面，洽洽以经销为主，多途径同类改型面覆盖。洽洽现已拥有 1000 余个的公司，其华北地区内 900 余个+国另有 100 余个。拥有超过 40 万故又称口，上供 KA 及流通途径需要经过一段时间工程，密集故又称口网络已视为洽洽核心护城河之一。2020 年洽洽定调将构筑百万故又称口，预估期望3-5 年途径故又称增长速度将超 15%，这也意鲜着洽洽期望几年的重点将逐渐方向移动途径拓张。 2. 蓝垫菱角：小规模风鲜本土化创原先，锁住快速增长原先自由空间

为满足偏高价多元本土化需求相反，洽洽以风鲜本土化创原先为取得成功口，小规模桐港交易所山核桃、果酱风鲜蓝垫菱角、原先蜂蜜黄油鲜、藤椒、海盐、馅饼风鲜，过渡到前传本土化风鲜菱角的产品等价。2016 年蓝垫菱角上原先即为洽洽带来具体营收渐进，视为红垫菱角另有第二大而今。同时蓝垫菱角毛利率高于红垫及菱角而今毛利率，大幅度拉动日本公司毛利率上行。

蓝垫菱角作为风鲜改型菱角，取向年轻本土化偏高价，蓝垫菱角小规模风鲜适配创原先，配套风鲜本土化偏高价自由空间。洽洽以菱角科技领域引人注目的领导占优结合风鲜制造占优，在风鲜本土化菱角科技领域独自建立占优威信，独自过渡到垄断本土化竞争威信。

蓝垫菱角风鲜创原先采用由下至上的制造路径，由偏高价反馈至的产品关系企业，再到而今里心，蓝垫的山核桃、果酱、黄垫每日浆果都是由故又称口生产者来不得不的产品的风鲜扩及。日本公司也将以外制员分派到的产品关系企业，更为加紧贴故又称口偏高价。

3. 浆果：构筑每日浆果大单品，扩增浆果势意志力范围

黄垫浆果前传由 2016 年桐港交易所每日浆果，至今已组成每日浆果、原鲜浆果单品、风鲜浆果单品、浆果麦片等同类改型前传的产品势意志力范围。

“握有最重要冷冻最重要技术”，洽洽每日浆果差异本土化取向“水果”。日本公司的每日浆果 在的产品套装和促销上重点引人注目“握有最重要冷冻最重要技术”。在的产品取向上，日本公司将每日 浆果的产品取向“水果”，并在 2020 年将每日浆果的取向扩及日常营养物质生活必需品， 构筑国民健康食材。与沃隆、三只兔、百草鲜、良品铺弟等主要竞争对手远比， 日本公司差异本土化精确取向，用“水果”定义每日浆果的产品的“可靠度”，将日本公司的占优具象本土化，直击生产者对浆果极为非议的营养物质和水果度疑虑。2020 年，日本公司通过透明工厂同类改型球电视直播展现了洽洽“质造”的实意志力和“水果战略目标”的一心，通过浆果基础教育进 校园、营养物质师电视直播、抖音较长视频营养物质科普等丰富多彩的形式，传播“每日浆果=每 日营养物质生活必需品”的健康理念，随之强本土化国际品牌动量。

洽洽在浆果科技领域，拟将每日浆果构筑为业内旗舰的产品，做到每日浆果单品偏高价实际上第一，与偏高价其他竞品拉出差距。此另有日本公司实时立时出风鲜浆果及浆果麦片等多种浆果类的产品，组成浆果同类改型势意志力范围，扩及浆果一些公司，不仅是探讨浆果而今更为大的偏高价自由空间，也是减偏高浆果的可用价值。在此之前洽洽在每日浆果的构筑特别，除经典黄垫另有，原先立时益生菌每日浆果，即在浆果薄层裹粉益生菌，在保护矿物质的同时更为具备味风鲜。洽洽也沿着风鲜本土化的新线小规模探讨，期望也将上原先更为多风鲜本土化每日浆果的产品。过去洽洽构筑的每日浆果核心正因如此为“握有最重要冷冻最重要技术”，早期将趋向为“每日营养物质生活必需品”，更为加相辅相成健康营养物质本土化不同之处，也潜在更有生产者借出频次。

（二）随之另有延的的产品途径1. 深耕传统上供途径

2011年以来，日本公司通过“途径精耕+各县市取得成功”战略目标随之立时进上供途径深入，前期思路主要是增加途径覆盖面，早期方向移动途径下沉，致意志力于同类改型国以外故又称口途径的开创。截止 2020 年末，洽洽乳先以品在国际上将近有 40 万个故又称口，且预计在期望三到五年将实现百万故又称口。途径的完善性、强势性有意志力降偏高了洽洽的产品的铺货适度。

2. 小规模扩及线上、邻里网易等途径

线上途径特别，支付宝既有基数较偏高增长速度快。期望将讲求发挥作用国际品牌和可靠度的作用，在线上途径信念非会员快速增长、 复购率大大降偏高、美誉度大大降偏高及毛利率大大降偏高，发挥作用线上国际品牌传播及原先品立时广作用。

在此之前洽洽在较快配置邻里网易，在美团；也、兴盛；也、十荟团等平台上线了核心的产品，包括自有菱角副国际品牌“萧亚轩嗑”、核心浆果单品“；大垫”、益生菌浆果。期望洽洽将通过邻里网易途径大幅度扩及故又称口，大大降偏高国际品牌Mbps。

综上，洽洽乳先以品自2018年后掀开快速增长的系统，菱角的产品小规模保持顶上威信，的产品小规模随之适配大幅度扩及偏高价自由空间；日本公司实施“浆果+”的战略目标，掀开日本公司第二快速增长曲线，为日本公司的产品销售快速增长随之提供动意志力，此另有途径的下沉和原先兴途径的锁住大幅度大大降偏高日本公司偏高价份额。

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