在科技大雪里，Snowflake是怎么闯出一条生路的？

务，那么该收益将被计作递延收益（Deferred revenue，本质也就是Liability），然后被于是又行到未来的一年中所，直到将客户服务共享给卖家。

然而，对于分之一相当较低的开发设计利息和促销利息则一定亦会被平摊。不巧的是，大以外计数机互联客户服务共享商为保持一致接下来的较低上涨，能够要大大的降较较低开发设计利息，迭代上新技术，满足分析方法程序能够求，同时又开拓上新卖家，这也就加剧了大以外计数机互联客户服务共享商在适配时期很难解决问题负债上的营收，即使是现金逆很好看。

透过这一点，于是又重上新翻看Snowflake的第二季度，如上图7所示，该一些公司剩余仍须应有也是椭圆形上涨渐进，这一方面比如说该一些公司得到的卖家订单大大上涨，另一方面也解释了即日后上新技术营业收入上涨迅猛仍导致赤字的缘故。

上图7 因此，对于更快蓬勃发展和适配期的计数机互联客户服务共享商来讲，虽然未负债上的营收，但若能导致充分的炼营业现金逆， 回事比单是的营收极为为不可或缺。而目从前旧金山资本辩解亦能客观性看待和放弃。相对于起一季上半年炼现金逆为-1.2亿美元，当从前该一些公司炼现金逆已达5.4亿美元。

上图8 斜向对比：从业者统计分析

从上述统计分析可见，目从前为止，Snowflake经营持续性颇为不错。

于是又一，本原文将从从业者相反，斜向对比Snowflake的竞争对手压倒性。而在这些统计分析开始从前，于是又单纯介绍一下Snowflake所共享的计数机互联的业务各种类型及其在从业者中所的地位。

据洞察，各有不同于传统的三类名曰客户服务，Snowflake提议了data-warehouse-as-a-service（DaaS）的基本概念，可以单纯理解为原生于名曰端并着重于于样本库房的SaaS客户服务。Snowflake的名曰样本游戏平台鼓励卖家将各种来源的样本导入到四人，方日后分析方法程序同步进行样本统计分析，简所谓了样本共享，还能够将样本经营管理和检查和弊端的可能亦会降到最较较低。

目从前，名曰原生统计分析型样本库较较低价除了Snowflake以外，主要就是三大IaaS公有名曰营业商亚马逊河（AMZN.US）的Redshift、苹果一些公司（GOOG.US）的BigQuery、IBM（MSFT.US）的Azure Synapse Analytis。

Snowflake与亚马逊河、苹果一些公司和IBM的关系竞争对手且互相冲突

首于是又，Snowflake是这三家的卖家，自身能源供应都侦察在公有名曰上。这一点既令Snowflake不具时是越传统EDW大厂的可伸缩性，但又降较较低了Snowflake的背利率。

其次，它也是三家公有名曰一些公司的途径卖家，通过三家一些公司的卖家关系蓬勃发展上新卖家和维护老卖家，而三家一些公司也从卖家对Snowflake的用到上，来降较较低他们自己的计数、传输和其他客户服务的上新技术。比如，Snowflake是AWS EC2上新技术上涨的实质性推力之一。

资本最关怀的弊端是竞争对手关系，因为Snowflake也是这三家自有的样本库房上新技术（Amazon Redshift、Azure Synapse和BigQuery）的竞争对手对手。例如，AWS于去年re： Invent大亦会上问世的RA3 with managed storage，就是把计数与传输分离，而这个特性是Snowflake架构的核心，也是不可或缺的核心技术看点。

Snowflake问世的的软件上新上新技术，AWS等能够较快的模仿。共同点对手也加速了这一各个领域的创意的蓬勃发展。Snowflake在与AWS等IaaS三巨头竞争对手互相冲突中所，可以保持一致压倒性地位。单就核心技术实力而言，AWS Redshift差劲于Snowflake和苹果一些公司BigQuery，BigQuery相对于Snowflake和AWS，大大公司上新技术客户服务并能严重不足，但极为加不可或缺的是，十度持续性中所的可迁移性是Snowflake不下于的竞争对手压倒性。

在此之从前，十度所谓愈加已是大大公司能源供应侦察的不可或缺不同之处，特别是对于亚洲地区性跨国一些公司满足各有不同地域的的业务客户服务于和政府部门敦促来说。据IDC分析，到2024年，90%的亚洲地区财富1000强大公司都将使用十度所谓侦察。样本无处不在，卖家大公司想将样本存放在任何地方。而如果某一次查询所能够要的答案，能够要点击停放在多个名曰中所的样本，并且能够要更快应答，那么卖家就能够要较较低延迟跨名曰访问样本的并能。

Snowflake的补救方案就是将与样本有关的复杂性，诸如方位、延迟，传输速率弊端、元样本、查询小时、答复小时等抽象所谓，从而自动所谓样本逆动，因此能够更快得到结果而不论样本方位。

而对于AWS、GCP（Google Cloud Platform）和Azure，尽管它们也尽量迎合十度所谓的渐进，但也一定亦会必能够垂青自己的游戏平台。这一细微的相差，对于卖家而言，严重影响很大。IaaS大厂相对于于Snowflake亦会有两个压倒性，捆绑上新技术和自由派订价的压倒性，以及对硬件和游戏平台的垂直导入创意。而相对于Teradata、 IBM等传统大厂，Snowflake的远超过压倒性就是名曰原生。

订价种系统助力Snowflake杀出重围

除了核心技术本质统计分析，Snowflake的订价种系统也是显现出该一些公司尝试的不可或缺缘故。据洞察，在Snowflake从前，名曰客户服务一般是有两种车资种系统：教育资源预留、包翌年包年；按量车资。

对于“教育资源预留”种系统，例如Azure Synapse 使用了样本库房短剧（Data Warehouse Unit，DWU），即综合的核心技术费用因素，用到计数教育资源的订价，而对传输单独车资。于卖家而言，若其要摆设一个核心客户服务，则能够要于是又认真一下“容量都市计划”，看一下选择哪种终端机种，于是又一于是又确定存储设备、互联等电子邮件后，日后开始车资。

对于“按量车资”种系统，例如Redshift 根据卖家的集群中所节点各种类型和为数共享按能够订价。其他功能，如所发适配和经营管理传输，都是单独车资的。BigQuery 为传输和统计分析共享单独的按能够和商家的统合定价，而其他操作仅限于逆接在，将亦会导致额外的利息。

上述种系统好像都颇为确实，但却导致一个一同的弊端，卖家未分析未来，不发觉该如何选择才一定亦会导致教育资源浪费。

相对于之下，Snowflake却从完全各有不同的思维制定该一些公司的订价种系统：从卖家的相反，考虑怎么认真名曰数仓，才能使卖家用最少的钱认真最多的事情。而这种思维都从怎么才能替卖家省钱，而最后翻倍塑造利润的相反出发，与一般大公司各有不同的是，其他名曰客户网络服务有可能反思极为多的是让分析方法程序用愈加多的名曰教育资源，从而糊口极为多的钱。

虽然最后金融业都是为了糊口钱，但是各有不同的出发点往往亦会造成各有不同的方法。Snowflake的出发点就是利于计数机互联的无限适配并能，以最小费用为卖家补救建起数仓的护航。是无论如何的 Pay As You Go，无论如何的“只为实质用到的教育资源车资”。总括，Snowflake 用到信用利息，根据分析方法程序用到终端库房的为数和小时的可有同步进行车资，传输则是按每个翌年的 TP 单独计费。

计数机互联客户服务从业者现状

而这一点也在其他计数机互联客户网络服务的负债持续性中所也得到了印证。已为，在上新冠流感带动较较低价能够求上涨数年后，以外名曰的业务一些公司在本周发布的季第二季度中所调较低了收益上涨意味著，理由是卖家导致管控财政支出的压力以及对表征经济上涨接下来上升的普遍忧心。

上周三，大型名曰端金融业该软件营业商Salesforce调较低了累计负债持续性意味著。这家上新技术该软件共享商问到，下半年累计上新技术额将翻倍309亿-310亿美元，此从前意味著为317亿-318亿美元。Salesforce亚洲区助理执行长Bret Taylor问到，由于卖家在财政支出方面似乎极为加谨慎，解决问题交易所能够的小时亦然在拉长，现在每家一些公司都在关注利润发挥和费用提较低效率。

此外，Zoom视频通讯发布第二财季上新技术额为11亿美元，逊于统计分析家意味著的11.6亿美元。流感后曾，随着人们方向移动视频亦会议分析方法以保持一致联络，该一些公司的的业务旋即蒸蒸日上。Zoom目从前已调较低累计最新，该一些公司他的公司声称，这是受美元走强和对Zoom在线订阅的业务的能够求接下来上升严重影响。

上个翌年，上新技术名曰该软件以鼓励IT部门跟踪其指导的ServiceNow将铜奖订阅收益意味著从从前的70.3亿美元调较低至约69.2亿美元。该一些公司问到，由于美元走强，上新技术额将降较较低2.2亿美元。ServiceNow称，对表征经济的忧心亦然加剧订单延迟，卖家亦然在降较较低所用到的名曰客户服务为数。

即使是近年来在名曰的业务较较低价中所分之一据愈加大总量的从业者三巨头，也显现出了收益上涨接下来上升的情况。计数机互联各个领域三大三巨头亚马逊河、IBM及苹果一些公司在亚洲地区名曰客户服务财政支出中所的分之一比合计为65%，这还不仅限于Salesforce和Zoom等一些公司共享的一些较低级分析方法。

Amazon Web Services （缩写AWS） 7下半年发布第二财季上新技术额上涨33%，升幅大于一季上半年的37%。亚马逊河问到，旗下计数机互联的业务在2008年表征经济衰微后曾曾解决问题上涨，因其使一些大公司无需投资于自建样本中所心这种费用较低昂的原文艺活动。亚马逊河助理负债官Brian Olsavsky告诉资本：“我们事先鼓励卖家优所谓费用。”

IBM7翌年发布，旗下Azure名曰客户服务游戏平台第四财季上新技术额上涨40%，一季上半年升幅约为50%。IBM助理执行长Satya Nadella在7翌年的第二季度电话亦会议上称，IBM未能免受当从前表征经济纷扰的严重影响。但他问到，这些纷扰有可能亦会促使试上图用小数点核心技术弱所谓实力的大公司降较较低财政支出，以日后在某种意义上挺过这种表征持续性。

此外，据对近120家北美核心技术该软件集团一些公司的评量，在二季第二季度电话亦会议中所，较长的上新技术周期被提及52次，是最少五年来最多的一次，是上一季的两倍多。

上图9 这些他的公司还问到了不具备潜力的金融业持续性、较低通胀和较较低价对衰微的忧心加剧的能够求疲软。虽然未缘故多确实说明卖家仍未削减了该软件财政支出，但他们对确实降较较低财政支出无计可施，这对那些向资本敦促接下来较低上涨的该软件制造商来说是个还好。对于当年溢价仍未下降的一些公司来说，这种忧心略较较低于数十亿美元的递延收益。

其中所，ServiceNow有可能是第一个发出这一渐进瞬时的一些公司。当年7翌年，该一些公司助理执行长Bill McDermott曾概述了对表征经济持续性的忧心，这加剧整个从业者的跌幅上涨。几周后，ServiceNow降较较低了累计收益意味著，以外缘故是潜在的能够求下降。Zoom负债总监Kelly Steckelberg问到，其申明“在当从前持续性下，收益结果令人失望，大于我们的意味著。”硬件核心技术共享商也无一幸免于购买焦虑。上新技术计数机和其他金融业能源供应的戴尔上新材即成（DELL.US）上周对当年下半年的从前景问到悲观，上周五引发该股创下2018年以来的远超过跌幅。彭博社情报统计分析家Woo Jin Ho说道，个人计数机上涨接下来上升在意即成之中所，但互联容量和分析方法程序能够求的接下来上升出人意即成。

由下上图可见，由于能够求疲软和心理恶所谓，上新材即成-该软件从业者当年上涨27%。

上图10 即日后显然整个上新材即成从业者都遭遇寒冬，却并不是每家一些公司都相遇了相似的困难。名曰数仓共享商Snowflake报告称，在得到上新卖家方面未弊端，这是该一些公司自2020年火爆的首次发布上新闻募股（IPO）以来很好的一天，而其尝试的以外缘故有可能是卖家显然不能够要签署签订合同。

如上原文举出，Snowflake的车资是基于一种奢侈品种系统，即奢侈品者在用到上新技术时支付利息，而不是在一段小时内付利息，这一直是国际标准。此从前，有统计分析家将Snowflake的上新技术技巧视为一种无可避免，普遍认为当较较低价心理较较低落时，卖家可以极为快地缩减财政支出。但根据该一些公司翌年所第二季度，CFRA Research的统计分析家David Holt在一份报告中所说道，该种系统“从支出背离为压倒性”。

归纳

流感后曾，由于极为多小数点工具在指导场地得到强力使用，名曰的业务解决问题加速上涨，但当从前极为加谨慎的金融业持续性确有亦然在抑制该从业者的蓬勃发展。据Gartner Inc．，当年仅限于名曰客户服务在内的亚洲地区上新材即成财政支出即成将上涨3%左右，与2021年10%和2020年近7%的工业产值升幅相去甚远。

Guggenheim Securities LLC该软件统计分析家John DiFucci问到，在这种持续性下，大家亦会期满现有该软件签订合同，但亦会降较较低上新该软件购买。虽然未受到像一些缺少广告和奢侈品者能够求的上新材即成一些公司那么严重的打击，但对潜在衰微的忧心日益加剧，严重影响了计数机互联一些公司对未来的看法。

根据国际样本一些公司（International Data Corporation， 缩写IDC）的样本，下半年当年亚洲地区计数机互联从业者的总上新技术额将翻倍8，305亿美元，工业产值上涨17.5%，但较去年的18.3%工业产值增速接下来上升。IDC说，下半年月内增速将进一步接下来上升至16.3%。

但即日后在这种表征经济持续性下，Snowflake这家快要并购两年的一些公司，竟能突出重围，靠的是对计数机互联的理解极为有系统，能用出神入所谓，以及选择“从卖家相反出发，最后补救卖家实质弊端”的“亦然确的方法”。

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